Vídeo explicativo- Método de fijación de precios.
para comprar el producto de la empresa.
Las decisiones sobre precios son
muy importantes por tres motivos principalmente:
la empresa. El resto, (promoción, producto y distribución) supone costes.
decisiones de los consumidores. Si
conoces a alguien que trabaje en unos pocos almacenes te dirá que en unas horas
son capaces de cambiar (y etiquetar) miles de precios el día 5 de enero
(trabajan hasta la madrugada). Si vas el día 7 de enero a comprar verás que hay
miles de personas ansiosas por comprar con esas rebajas de precios.
producto. Por ejemplo, si vamos a
comprar unos cascos para oír música y vemos que unos valen 20 euros y otros
150, automáticamente pensando que los segundos son un producto de calidad.
Vamos a ver 3 métodos principales
para determinar los precios.
Es un método muy utilizado por pequeñas
empresas. Se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle
un margen de beneficio.
(% margen · Coste)quiere ganar un porcentaje de beneficio del 20% debemos realizar el siguiente
cálculo:
teniendo una ganancia de 50€ por unidad.
a un precio muy superior. Eso es porque Apple no usa este método para calcular
el precio, sino el método en función la demanda.
DEMANDA
intentando vender el producto analizando el comportamiento del consumidor. Así
la empresa puede poner el precio no en función del coste del producto sino del
valor que los clientes le dan.
gran valor a su producto podrán subir los precios. Así, por ejemplo, aunque un
iPhone sólo cuesta producirse 250 euros, el precio de venta ronda los 1.000.
Esto es así porque Apple sabe que los consumidores están dispuestos a pagar ese
precio.
función de la competencia. Tendríamos 3 opciones
competencia. Esta opción puede ser
buena cuando el producto es mejor al de la competencia, ya que los consumidores
estarán dispuestos a pagar más. Un
ejemplo pueden ser los coches Mercedes o Audi que son más caros que otros como
Peugeot o Seat.
es inferior a los rivales, o cuando deseamos aumentar nuestra cuota de mercado
ganando clientes. Por ejemplo, Ryanair
suele ofrecer vuelos más baratos que otras compañías como Iberia.
competencia. Se usa cuando el
producto es similar a la competencia o cuando no deseamos entrar en una posible
guerra de precios. Un ejemplo es el
mercado de la telefonía móvil, donde Vodafone, Movistar y Orange ofrecen tarifas
muy similares.
Estrategias de precios
Además de estos 3 métodos, podemos destacar diversas estrategias de precios. Cuando una empresa lanza un nuevo producto al mercado, puede elegir dos enfoques:
– La estrategia de penetración. Consiste en entrar al mercado con precios muy bajos para intentar quitar clientes a la competencia lo antes posible. Un ejemplo de esta esta estrategia fue el llevado con la compañía Xiaomi.
-La estrategia del descremado. Consiste en fijar un precio muy alto al principio para intentar que los consumidores con rentas más altas compren el producto más caro. Posteriormente, cuando la competencia reacciona y copia el producto, el precio se va bajando para que así otras personas con rentas inferiores puedan ir comprándolo.
Por otro lado, otras estrategias de precios habitualmente usadas son:
– Política de descuentos. Una empresa puede aplicar reducciones de precio temporales o selectivas para estimular las ventas. Estas se conocen como descuentos comerciales.
– Estrategia de precios psicológicos. Se utilizan cifras que parecen menores, aunque no lo sean (9,95 en lugar de 10), o precios no redondeados que hagan pensar que el precio está muy ajustado (327 en lugar de 300 o 350, que parecen precios redondeados).
– Estrategia de precios de paquetes de producto. Se ofrecen varios productos o servicios juntos en un único paquete a un precio global más bajo que si se compran por separado. Por ejemplo, un menú de hamburguesa + bebida + patatas..