1. LOS ELEMENTOS Y LOS TIPOS DE MERCADO
Vídeo explicativo. Los elementos y cuota de mercado,
Dentro de la demanda es importante distinguir entre la demanda actual de
la empresa, la potencial y la de mercado:
Cuando pensamos en un mercado es normal que se nos venga a la mente el
típico mercadillo en donde los vendedores ofrecen sus productos a los
vendedores que allí acuden en busca de alguna ganga.
Sin embargo, desde el punto de
vista comercial, un mercado es el grupo de consumidores que tienen una misma
necesidad, quieren satisfacerla y tienen capacidad de pago para ello.
Por ejemplo, muchas personas tienen necesidad de transporte y quieren
comprarse un coche. Sin embargo, mucha gente desearía comprarse un Ferrari,
pero no puede permitírselo. Esas personas no formarían parte del mercado de
Ferrari.
Vemos por tanto que las características básicas para ser parte de un mercado son: tener una necesidad, querer satisfacerla, tener capacidad de pago.
Los elementos del mercado.
Dentro de todo mercado distinguimos tres elementos clave: el producto que
se vende, la demanda (compradores) y la oferta (los vendedores).
- La demanda actual de la empresa son todos los clientes que la empresa tiene
en ese momento. Por ejemplo, si te
compras un móvil Huawei, formas parte de su demanda actual.
- La demanda potencial son todos aquellos que en un futuro también
podrían llegar a ser clientes si: 1. Tienen la necesidad. 2. Quieren
satisfacerla. 3. Tienen capacidad para hacerlo. Si en un futuro puede que compres un Xiaomi o un Samsung también parte
de la demanda potencial de esas empresas.
- La demanda de mercado son todas las personas que compran un
determinado producto. En este caso, todas
las personas que se compran un móvil.
Esta diferencia nos acerca al concepto de cuota de mercado.
La cuota de mercado es la proporción entre las ventas de la
empresa respecto a las ventas totales del mercado en un momento de tiempo. Se
puede medir en unidades (número de móviles vendidos) o en el valor de las ventas
(en euros).
Por ejemplo, si en el mercado
de móviles las ventas totales en España son 40 millones de unidades al año y
Xiaomi vende 10 millones, podemos decir que la cuota de mercado de Xiaomi es
10/40 x 100 = 25%. Eso querría decir que Xiaomi vendió el 25% de los móviles en
España el año pasado.
Los tipos de mercado.
Podemos hacer varias clasificaciones de mercado.
a) Según el nivel de
competencia.
- Competencia perfecta. Es un mercado en el que existen una gran
cantidad de compradores y vendedores. En ellos se vende un producto homogéneo,
de manera que es complicado diferenciar los productos de la competencia. Por
estos motivos, las empresas deben aceptar el precio que marca el mercado ya que
sería complicado que alguien pagara un precio más elevado si puede comprar lo
mismo en la competencia. Un ejemplo son algunos productos agrícolas como
tomates, berenjenas, pepinos etc.
- Monopolio. Es un mercado en donde sólo hay una empresa que vende un producto (su cuota de mercado
es el 100%). Por ello puede fijar las condiciones y precios que desee, que
normalmente son más elevados al no tener rivales. Por ejemplo, hasta 2020 RENFE
tenía el monopolio del transporte por tren, pero con la entrada de empresas
extranjeras en algunos trayectos (como el Madrid-Barcelona), se ve obligada a
bajar sus precios.
- Oligopolio. En el
mercado dominan unas pocas empresas, lo que les permite que puedan tener
cierta influencia y subir los precios. Por ejemplo, Movistar, Vodafone y Orange
tienen más del 80% de la cuota mercado por lo que pueden fijar ciertas
condiciones.
- Competencia monopolística. Es un mercado en el que existen muchas empresas que ofrecen productos
diferenciados por marcas. Suele haber mucha competencia, pero si las marcas
consiguen clientes fieles podrían cobrarles precios más altos y no perderlos.
Un ejemplo es el mercado de perfumes donde podemos comprar marcas más caras
como Chanel pero también otras más baratas.
b) Según el motivo de compra.
- De consumo. Son
mercados en donde acudimos los consumidores para comprar los productos para
nuestro propio consumo. Por ejemplo, un supermercado.
- Mercado industrial.
Son mercados donde acuden las empresas para comprar las materias primas o
máquinas necesarias para producir. Por ejemplo, el mercado de la madera al que
puede acudir una empresa que fabrica muebles.
c) Según el área geográfica.
Podemos diferenciar mercados locales (en un municipio), regionales
(dentro de una zona con más municipios), nacionales (todo un país) o internacionales
(varios países).
